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      珠海只有我們走出去不懼別人打進來

      日期:2012年9月27日 15:10
      羊城晚報記者調查發現,珠海當地飲用水市場已被當地品牌占據,外來品牌難撼其霸主地位。   一“山”一“洋”平分珠海   在珠海,做飲用水的企業有30多家。業內人士指出,珠海企業如果想做飲用水,門檻并不高,甚至幾十萬元就可以起步。但在珠海市民心目中,加林山和汪之洋基本上就是飲用水的代名詞。兩家企業幾乎“瓜分”了珠海飲用水市場整個蛋糕。   珠海汪之洋飲料有限公司副總經理王浩告訴羊城晚報記者,它們目前主要生產瓶裝水和桶裝水,桶裝水大概占了珠海60%的市場份額,而他們生產的瓶裝水有70%銷往澳門博彩行業。王浩說,目前汪之洋每年能生產800多萬桶桶裝水和150多萬箱純凈水,旗下有4款桶裝水,其中又以冰泉和冰礦最受市民歡迎。   王浩告訴記者,現在汪之洋幾乎沒有通過超市渠道進行銷售,但汪之洋在珠海全市有100多家送水店,通過這些方式,讓桶裝水走進珠海家庭和企業。   珠海飲用水的另一半江山被加林山占據。加林山2010年被華潤怡寶所收購。加林山早在1992年就率先生產了全國第一桶桶裝水,開創市場并帶動了行業大發展。一位行業人士就說,加林山最大的核心價值在于其水源,華潤怡寶收購加林山后,有利于整合資源和鞏固品牌,這也促使加林山在今天繼續做大做強。   有“兵”卻沒有“子彈”   與其他行業充滿怨氣不一樣,珠海飲用水企業對自身發展前景充滿信心。記者發現,珠海飲用水企業都認為,目前珠海飲用水市場很大,生意并不難做。珠海汪之洋飲料有限公司副總經理王浩說,現在他們是“有打仗的兵卻沒有子彈”。王浩舉例說,現在他們每年的桶裝水產能是800萬桶左右,但是根本滿足不了市場。產能跟不上主要受制于場地,例如取水源有限等等。王浩甚至不得不叫他的營銷團隊放緩市場開拓的步伐。   王浩說,汪之洋的業績已經連續9年保持兩位數的增長率,為了應對市場的需求,正在尋求第二個基地,通過各種方式擴大產能。   而珠海孖髻山礦泉水廠老板譚東基也認為,現在珠海做水生意的市場非常好,目前他們的產品都是供不應求。譚東基說,現在企業面臨的困難還是產能跟不上,為此珠海孖髻山根據市場需求再建設兩條自動化生產線,預計11月份投產,屆時每條生產線最高產能能達到每小時2000桶桶裝水。譚東基說,之所以近期投入那么大,就是認為珠海做水這個行業是一個朝陽行業,非常有市場和前景。據記者了解,目前珠海孖髻山礦泉水廠還計劃趁勢擴大在珠海市區的終端鋪設。   不搞“一國兩水”   在記者調查采訪中,有市民擔心珠海企業生產的飲用水會搞“一國兩水”,即銷售到澳門的飲用水的質量會高于內地銷售的飲用水。帶著市民的疑問,記者走進了汪之洋的生產車間。珠海汪之洋飲料有限公司副總經理王浩說,如果是純凈水,每家企業的水源質量都差不多,關鍵是看生產工藝是否能保證生產出來的飲用水符合相關標準。汪之洋目前的生產工藝可以說在國內處于領先水平,完全是在做良心水。   在生產車間記者看到,作業過程完全處于全封閉無菌環境。王浩說,就拿對回收的桶進行消毒來說,國家要求是消毒6次,汪之洋自己要求消毒12次。有5名科研人員專門對水進行化驗,單單在科技上汪之洋每年就投入30多萬元。   王浩說,銷往澳門的水和本地銷售的水,其實質量是一樣的?!笆紫仁瞧髽I都知道質量第一,只要出現質量問題,對品牌的沖擊是巨大的。其次企業也不會特意為澳門供水改變質量參數?!?   珠海孖髻山礦泉水廠負責人譚東基也說,對于做水生意的企業來說,如果真的想要獲得發展,是不敢在質量上馬虎的。他表示,目前孖髻山的生產工藝在國內也是一流水平。   不懼外來品牌競爭   對于外來品牌的競爭,珠海飲用水企業多數表示影響不大,甚至毫不畏懼。確實目前外來飲用水品牌主要是在各超市銷售的瓶裝水,在桶裝水方面,珠海本土企業霸主地位難撼。   珠海汪之洋飲料有限公司副總經理王浩說,如果外來品牌要進駐珠海市場,終端鋪設的成本太高,沒有多大的利潤可圖。他表示,一個送水店的租金要3000元,加上人工成本,一個送水店要每月要銷售2000桶水才能保本,對外地企業而言并不劃算。   目前珠海做大的飲用水企業已經開始向周邊市場開拓。以珠海孖髻山為例,雖然在珠海西區的網點只有50多個,在珠海市區也僅僅有8個左右,但已經將銷售網絡延伸至中山坦洲一帶。   汪之洋在江門、中山、佛山一帶每年以20%的業績在增長。王浩說,現在汪之洋已經在其他城市尋找水源,以應對新市場。由于品牌已經打響,現在甚至有廣西的企業希望能夠合作。而加林山同樣在中山、江門、廣州、澳門、佛山等地打開了市場。   送水工緊缺 水價略上漲   雖然珠海飲用水企業對目前市場保持樂觀情緒,但同時他們也發現今年產品成本上漲了不少。今年珠海部分桶裝水價格上漲了2元左右。   一些送水店老板告訴記者,今年用工緊缺,一位送水員工的工資已經在3500元左右,而且即使開出3500元的工資也未必能招到人。一店老板就說,現在送水的基本都是70后,80后都嫌這種工作辛苦,都不愿意干。   王浩說,其實水的附加值不高,雖然一桶水表面的利潤有幾元錢,但是扣除相應開支,盈利就不多了,主要靠數量取勝。   另外,由于今年珠海開始禁摩托車和電動車,對送水行業影響較大,送水成本也開始上漲。珠海汪之洋就在此次行動中將桶裝水提價2元。一位飲用水企業負責人說,沒有辦法,水的成本只能轉移到消費者身上。   羊城晚報記者 吳國頌

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